【第9章】大手 vs 地元業者 vs 個人職人の価格比較

外壁塗装工事では、依頼する業者の種類によって相場が大きく変わります。
それぞれの特徴とメリット・デメリットを詳しく見ていきましょう！

【大手ハウスメーカー・リフォーム会社】

特徴

• 知名度・ブランド力が高い

• 自社施工ではなく「下請け業者」が施工することが多い

• 施工保証やアフターサービスが充実

費用イメージ

• ㎡単価：4,000〜6,500円程度

• 総額：30坪で120万〜180万円が目安

✅例：積水ハウスリフォーム、住友林業ホームテック、大和ハウスなど

メリット

• ブランド信頼性が高い

• 工事後のトラブル対応がしっかりしている

• 長期保証（10年など）あり

デメリット

• 中間マージン（20〜40%）が上乗せされる

• 現場管理者と施工者が異なるため、指示系統ミスが発生することも

【地元密着型の塗装専門店】

特徴

• 施工を自社職人で行う会社が多い

• 地域密着型、口コミ重視

• 価格と品質のバランスが良い

費用イメージ

• ㎡単価：2,800〜4,500円程度

• 総額：30坪で80万〜130万円が目安

✅例：地域の塗装専門店、リフォーム工房など

メリット

• 中間マージンが少ないためコスパが良い

• 現場監督と職人が近い距離感で管理できる

• 柔軟な対応（色見本作成、細かな要望）に応じてもらいやすい

デメリット

• 業者によって当たり外れがある

• 小規模すぎると倒産リスクがある（保証が不安）

【個人職人・一人親方】

特徴

• 自ら施工し、自ら営業する職人さん

• 工事の自由度が非常に高い

• 完全なオーダーメイド対応が可能

費用イメージ

• ㎡単価：2,500〜4,000円程度

• 総額：30坪で70万〜110万円が目安

✅例：知り合いの職人、ネットで探した個人塗装屋さんなど

メリット

• 価格は非常に安い場合がある

• 職人の腕が良ければ、ハイクオリティ施工も可能

• 融通が利きやすい（ちょっとした追加工事を無料でやってくれることも）

デメリット

• 保証制度がない、または曖昧な場合あり

• 万一問題が起きた時の対応に不安が残る

• 工事スケジュールが職人の都合に左右されやすい

【第10章】外壁塗装の相場、今後の動向（2025年以降）

外壁塗装市場はこれからも大きく変動していきます。
今後の相場のトレンドについても押さえておきましょう！

【① 原材料費の高騰】

✅要因

• 石油価格の上昇（塗料の原料に影響）

• 人手不足による人件費上昇

• 物流コストの増加

→ 今後、年間2〜5%程度の価格上昇が続くと予想されています。

【② ハイグレード塗料志向】

✅傾向

• ラジカル制御型、フッ素、無機系の採用が増加

• 「初期費用よりもトータルコスト重視」の考え方が浸透

→ 安価なウレタン塗料はさらに減少、
ハイグレード志向が加速していきます。

【③ DX（デジタル化）による相見積もり簡易化】

✅具体例

• ドローンによる現地調査

• AIによる最適塗料提案

• オンライン見積もりシステムの普及

→ 業者選びが効率化され、
消費者が「相場を正確に把握できる」時代になっていきます。

【第11章】悪徳業者の価格トリック集

注意すべき悪徳業者の手口を具体的に紹介します。

【第12章】まとめ：最適な業者選びガイド

ここまでをまとめます。

✅外壁塗装の相場は、
「塗装面積 × 塗料単価」で基本的に決まる。

✅選ぶべき業者は、

• 地元密着型の信頼できる専門店

• 内訳が明確な見積もりを出してくれる会社

• 保証内容を書面で提示する会社

✅そして、最重要なのは
「価格だけで決めない」こと！
→ 工事内容と品質のバランスで総合的に判断しましょう！

【第13章】外壁塗装のプロが教える！営業・見積もり作成テクニック

営業職や業者向けに、見積もり作成や営業トークのコツを伝授します！
これを理解しておくことで、業者との交渉がさらにスムーズに、賢く進められます。

【① 見積もり作成時の基本ルール】

1. まずは現地調査をしっかり行う

• 現地調査は必須です。塗装面積や状態、補修の必要性を正確に把握。

• 壁の劣化具合（クラック・爆裂・カビの有無）は必ずチェック。

• 屋根の状態も確認し、もし必要なら屋根塗装も提案。

2. 詳細な内訳を提示

• 「外壁塗装一式100万円」ではなく、
  → 内訳を細かく記載。「足場代、洗浄代、塗料代、下地補修」など。

3. 提案書は視覚的に魅力的に

• 提案書に色見本、ビフォー・アフターの画像を使うと説得力が増します。

• 「今後のメンテナンス時期」や「塗装後のアフターケアプラン」も加えると、顧客は安心感を得ます。

【② 見積もりの法則】業者がつい犯しがちなミスとその回避方法

1. 競合他社より高い場合の説明が不十分

• **「高いけど、なぜこの価格か？」**をきちんと説明できないと顧客が疑問に思う。

• 塗料のランクや施工方法の違いをしっかり伝えましょう。

2. 「足場設置費用」の不透明さ

• 足場設置は**約20%**の費用が占める大きな部分。
  →「足場はどうしてこの費用が必要か？」という説明を明確にしましょう。

3. 売上重視で不必要な工事を勧める

• 不必要な補修を提案するのは信頼を失う元。

• 過剰な提案ではなく、必要最低限で効果的な提案を心掛ける。

【③ 営業トークのコツ】顧客に「YES」を言わせるテクニック

1. 質問形式でニーズを引き出す

• 顧客が自分で問題点に気づくように質問を投げかける。「最近、外壁の塗装状態が気になりませんか？」

• 逆に、「このままだと家が崩壊します」などの強引な売り込みはNG。

2. 価格の分割提案

• 「一括で支払うのが難しい」と言われた場合、
  →「分割払い」「ローンを組む」など、支払い方法の選択肢を提案。

3. 実績や証拠を示す

• 過去の施工実績や顧客の声（口コミ）を示すと、信頼感が増します。

• 現地調査の結果や診断書があれば、顧客にとっては安心感を与える。

【④ 契約後の対応】顧客に信頼されるアフターフォロー

1. 工事後のフォローアップ

• 施工後に必ず「アフターフォロー」の連絡を。

• 施工に満足しているかどうかを聞き、不満があれば速やかに対処する。

2. メンテナンス提案を忘れずに

• 5年後、10年後の再塗装時期の提案も行い、定期的な点検を促す。

【第14章】よくあるQ&A集！外壁塗装の疑問解決

これから外壁塗装を検討している方々が持つであろう疑問点や質問をまとめました。
これを理解しておくことで、より明確な判断ができるようになります。

【Q1】外壁塗装をしている間、家に住んでいても大丈夫ですか？

A1：

基本的に足場や養生が施されるため、家に住んだままで問題ありません。
ただし、塗料の匂いが気になることがあります。
臭いが気になる方は、事前に業者に相談して低臭塗料を使用してもらうことも可能です。

【Q2】シリコン塗料とウレタン塗料、どちらが良いですか？

A2：

• シリコン塗料は、耐久性や価格のバランスが良く、最も人気があります。

• ウレタン塗料は、耐用年数がやや短いため、コスト重視の選択肢になりますが、
  価格に対する耐久性のバランスはやや劣ります。

塗料選びは、耐久年数と予算のバランスで決めると良いでしょう。

【Q3】外壁塗装は何年に一度やるべきですか？

A3：

外壁塗装の推奨サイクルは、使用する塗料によって異なります。

• シリコン塗料：10〜15年

• フッ素塗料：15〜20年

• ウレタン塗料：7〜10年

また、立地や環境（塩害地域、湿気の多い地域）によっても劣化速度は異なるため、定期的な点検が重要です。

【Q4】塗装を安くするためのコツはありますか？

A4：

• 相見積もりを取る：複数社に見積もりを依頼し、価格・サービス内容を比較します。

• 施工時期の調整：春や秋は業者が忙しくなるため、梅雨前や冬季は安くなることがあります。

• 施工内容の見直し：必須の補修部分以外は削減することも可能です。

【Q5】外壁塗装にローンを組むことはできますか？

A5：

外壁塗装費用が高額な場合、ローンを組むことが可能です。
大手業者では、分割払いやクレジットカード決済などのオプションを提供しているところもあります。
また、リフォームローンを利用することも一つの手段です。

【第15章】施主チェックリスト！契約前に確認すべきポイント

外壁塗装の契約前に確認すべきことをチェックリストで整理します。

1. 見積もりの内訳が詳細か

2. 使用する塗料の種類と耐久年数を確認

3. 保証内容（書面）の有無と保証期間を確認

4. 作業期間と施工後のアフターフォローについて確認

5. 価格だけでなく、品質も重視して選ぶ